商鞅教你摸底牌
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啄木鳥在吃小蟲前,往往先以它又尖又長的嘴,試探一下何處有蟲,再行啄食。其實,人際交往中的交談也是如此。在還沒有弄清楚對方的真正意圖之前,急忙下定義,做出似是而非,不切實際的決定,是得不到最正確無誤的答案的。因此,在為人處世之中,要想成功地讓別人為自己所用,達成自己的目標,就要學會先摸清對方的底牌。在談話中,利用一些有技巧的提問,誘使對方加以回答,正是摸清對方底牌的重要方法。
歷史上鼎鼎大名的商鞅以力主變法而聞名,但是變法似乎並不是他最初的主張。商鞅原是衛國國君後裔,聽說秦孝公雄才大略,正野心勃勃地想要重振祖先的霸業,於是就來到秦國,並通過孝公的寵臣太監景監的引見,拜謁瞭孝公。和秦孝公一見面,商鞅就向其大談傳說中的堯舜等聖明君主如何與民同甘共苦,以自己的行動感化百姓,從而使天下達到大治這一套所謂的“帝道”和仁政。結果,秦孝公毫無興趣,一直打瞌睡,一點都沒聽進去。事後孝公還責備景監,說他介紹的商鞅隻會說一些大話來騙人,不值一用。